เกี่ยวกับ: AnaStellar Brands เป็นบริษัทสตรีในแอฟริกาใต้ โดยมุ่งเน้นที่การพัฒนา การตลาด และการขายแบรนด์นวัตกรรมใหม่ในภาคสินค้าอุปโภคบริโภค เครื่องสำอาง และยา แบรนด์บริษัทAnastasia Dobson-Du Toit เภสัชกรที่มีคุณสมบัติพร้อมปริญญา BCom และ Michelle Dateling นักตรวจวัดสายตา พบกันในขณะที่ทั้งคู่กำลังศึกษาต่อด้าน MBA ที่ Wits University ในปี 2010 Anastasia ใช้
เวลาหลายปีในการทำงานในบริษัทยาของครอบครัว
ซึ่งในที่สุดก็ถูกขายให้กับ ข้ามชาติ มิเชลล์ทำงานเป็นนักตรวจวัดสายตาและมีส่วนร่วมในธุรกิจทัศนมาตรศาสตร์ด้วย ไม่กี่ปีหลังจากสำเร็จการศึกษาระดับ MBA ทั้งคู่ก็มองหาการเริ่มต้นธุรกิจ
“เริ่มแรก พวกเรามีกัน 6 คน เป็นสุภาพสตรี 6 คนที่เคยเรียน MBA ด้วยกัน เราทุกคนรู้สึกว่าการเรียน MBA ไม่ได้มีประโยชน์อะไร เราจำเป็นต้องทำอะไรบางอย่างกับมันจริงๆ จึงตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจ ด้วยกัน” มิเชลล์กล่าว
อย่างที่มักเกิดขึ้น สมาชิกหลายคนในกลุ่มถอนตัวด้วยเหตุผลใดก็ตาม จนกระทั่งในที่สุดก็เหลือเพียงอนาสตาเซียและมิเชลล์ หลังจากออกจากธุรกิจครอบครัวในปี 2014 อนาสตาเซียก็พร้อมสำหรับความท้าทายครั้งใหม่ และมิเชลล์ก็กระตือรือร้นที่จะร่วมลงทุนอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นในขอบเขตของการเป็นผู้ประกอบการ
อุตสาหกรรมที่พวกเขาตั้งรกรากเป็นอุตสาหกรรมที่ท้าทาย แต่ก็เป็นอุตสาหกรรมที่อนาสตาเซียคุ้นเคยเป็นอย่างดี นั่นคือ เภสัชกรรม พวกเขาเปิดตัว AnaStellar Brands ในปี 2559 ซึ่งเป็นบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพสำหรับผู้บริโภคที่มุ่งเป้าหมายไปที่ร่างกายและการทำงานของร่างกายแบบองค์รวม
“เราใช้การผสมผสานของส่วนผสมเป้าหมายด้วยวิธีที่ปลอดภัย คุ้มราคา และสะดวก เพื่อให้มั่นใจว่าปฏิบัติตามข้อกำหนดอย่างต่อเนื่องและผลลัพธ์ที่ได้ผลดี ผลิตภัณฑ์ของเรามุ่งเน้นไปที่ความต้องการทางโภชนาการของผู้หญิงตลอดช่วงต่างๆ ของการเป็นผู้หญิง รวมถึงอาหารเสริมก่อนคลอด” อนาสตาเซียกล่าว
แน่นอนว่าการรุกเข้าสู่อุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงและมีการควบคุมอย่างเข้มงวดนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่บริษัทก็เติบโตอย่างน่าประทับใจในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมา ผู้ก่อตั้งก่อตั้งและขยายธุรกิจสตาร์ทอัพอย่างรวดเร็วได้อย่างไร
นี่คือเคล็ดลับในการเอาชนะคู่แข่งที่เหนียวแน่น
1. โฟกัสไปที่สิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุด
“เรามุ่งเน้นที่การพัฒนา การตลาด และการขายผลิตภัณฑ์” อนาสตาเซียกล่าว “เราไม่ได้ผลิตอะไรเองและไม่ได้จัดการเรื่องต่างๆ เช่น คลังสินค้าและการกระจายสินค้า เมื่อเราเปิดตัวบริษัท เรารู้ว่าเราต้องการให้เป็นธุรกิจของแอฟริกาใต้ เงินควรจะอยู่ในประเทศและกระตุ้น เศรษฐกิจที่นี่
“อย่างไรก็ตาม เราตระหนักดีว่าเราไม่จำเป็นต้องผลิตเองเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ มีธุรกิจในแอฟริกาใต้จำนวนมากที่มีความสามารถที่จำเป็น เพียงแค่หวังในธุรกิจนี้ ดังนั้นเราจึงมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาและการสร้างแบรนด์ ซึ่ง จุดแข็งของเราคือจุดแข็งของเราและดึงส่วนที่เหลือออกมา การพยายามผลิตในปริมาณมากเมื่อคุณเป็นสตาร์ทอัพขนาดเล็กนั้นมีค่าใช้จ่ายสูงเกินไป”
2. อย่าให้บริษัทของคุณออกไป
“การเริ่มธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นการปฏิเสธเงินทุนอาจเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตาม คุณต้องระมัดระวังอย่างมากเมื่อต้องรับเงินทุนจากภายนอก แม้ว่าผู้คนจะเสนอเงินให้เราในสิ่งที่ยังไม่มีอยู่จริง เราตัดสินใจที่จะหาเงินทุนให้กับธุรกิจด้วยตัวเอง ตราสารทุนมีราคาถูกเมื่อสตาร์ทอัพอายุยังน้อย และผู้ก่อตั้งอาจลงเอยด้วยการเสียใจที่ทิ้งธุรกิจก้อนโต นอกจากนี้ คุณสามารถพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่คุณไม่ใช่ เป็นเจ้านายของคุณเอง ถ้าเป็นไปได้ ให้หาทุนในธุรกิจด้วยตัวคุณเอง” อนาสตาเซียกล่าว
3. รู้จักตลาดและลูกค้าของคุณ
“แม้ว่าเราจะเปิดตัวในช่วงปลายปี 2559 แต่เราได้ใช้เวลามากมายในการค้นคว้าและเตรียมการก่อนหน้านี้ เราวิเคราะห์ตลาดอย่างรอบคอบและดูที่คู่แข่งของเราอย่างแท้จริง เราทดลองผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและถ่ายรูปชั้นวางในร้านค้า เรารู้แน่ชัดว่าอะไรคือ ตลาดดูเหมือนและเรารู้ว่าเราต้องการวางตำแหน่งตัวเองอย่างไรเมื่อเราเริ่มทำธุรกิจอย่างเป็นทางการ” มิเชลล์กล่าว
4. สร้างทรัพย์สินทางปัญญา
ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งที่คุณมีก็คือแบรนด์และ IP ของคุณ ดังนั้นคุณต้องให้ความสำคัญกับสิ่งเหล่านั้นเมื่อเปิดตัวธุรกิจของคุณ คุณต้องรู้ว่าคุณต้องการให้แบรนด์ของคุณเป็นอย่างไร คุณต้องเหงื่อรายละเอียด โลโก้ บรรจุภัณฑ์ และสื่อการตลาดมีความสำคัญ คุณต้องโดดเด่นและต้องสามารถแข่งขันกับบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่ได้ เราใช้เวลาและเงินไปกับบรรจุภัณฑ์ที่ดี เช่น แม้กระทั่งการสร้างกล่องที่พิมพ์ด้านใน สิ่งนี้เพิ่มต้นทุน แต่ช่วยสร้างแบรนด์” มิเชลล์กล่าว
credit: sellwatchshop.com kaginsamericana.com NeworleansCocktailBlog.com coachfactoryoutletswebsite.com lmc2web.com thegillssell.com jumpsuitsandteleporters.com WagnerBlog.com moshiachblog.com
